互联网+租赁成设备行业下一个风口

　　在发达国家，主机厂和租赁服务商的关系极为紧密。“主机厂——服务商——用户”(用户指广大建筑公司，服务商指设备出租方)是一个高效的闭环。而中国目前仍然是“主机厂——代理商——服务商——用户”的臃肿模式，这也让我国主机厂对一线市场的敏感度不如发达国家同行。

　　在发达国家，由于社会诚信体系、租赁领域干湿分离等因素，促使工程机械服务商（即设备租赁公司）通过稳健经营，会逐步发展成一个个庞然大物。它们会与厂家进行更为深入的合作，比如代理销售设备、零配件，承担维修服务等。
 

　　随着市场经济的深入发展，中国经济活动越来越走向市场细分。租赁随着在施工建设领域几十年的摸索与发展，近十年来尤其突飞猛进，渗透率不断扩大。越来越多的施工用户放弃自己购买设备而转向租赁，走轻资产化运营之道。

　　工程机械行业的主机厂也愈发意识到通过租赁来盘活庞大闲置设备，让这些设备重新焕发生机。
 

　　包租工是租赁风口的最佳载体
 

　　以“用户—包租工—服务商”为模式的包租工平台，正是工程机械行业风口的最佳载体。
 

　　包租工以“一手设备+一手项目，不对租金层层截流”为遵旨，让包租工运营一年多来，业绩不断裂变。

　　2016年初，包租工与世界500强的中国人民财产保险股份有限公司和江泰经纪公司，在北京举行了战略合作签约仪式，开启了互联网+工程机械租赁行业的创举。让不少大中小型用户（施工单位）更倾向于和包租工合作。

　　据悉，北京城建集团、河北建设集团、养护集团、北京自来水集团，进新机场的很多大型施工企业，都已经与包租工签署了战略合作协议。北京新机场项目的土方工程几乎“只认包租工”。只有借助包租工平台，挖掘机、装载机等设备才更易顺利进场。

　　工地一位监管负责人告诉记者，有的工地已发生多起施工时设备司机受伤的案例，虽然都不是重伤，赔偿也没几个钱。但处理这些纠纷本身就很劳神费力。还是和包租工这类正规互联网平台合作最省心。

　　正是基于用户的良好合作体验，才让包租工拥有很多独家优势。包租工创始人兼CEO屠丹立介绍，通过包租工平台进入工地的设备，基本能做到每隔十天结算一次租金。将租金结算的频率提高，有利于调动广大服务商的工作积极性与稳定性。
 

　　主机厂的再生之路
 

　　屠丹立坦言，经济建设不可能总是停滞不前，随着国家新一轮投资建设的逐步推进，包租工的一些瓶颈问题已经凸显。比如平台上的设备供不应求。一方面包租工要继续强化平台的服务功能，通过广大服务商的口碑传播吸引更多的设备服务商加入。另一方面，包租工也尝试与各大主机厂交流沟通，通过包租工平台来有效消化各大厂家手中的部分“非新机”。

　　这无疑给主机厂省了不少需要支出真金白银的广告费，因为他们设备通过包租工平台出租，本身就是最实际有效的品牌传播。以租代售，租金流的不断进账，也会大大缓解各厂家的现金流压力。此外，这些成效的前提是厂家固定资产的保值增值。

　　突破边界，租赁就是主机厂各项业务生态链上的一环。要有互联网和共享经济思维，从整个行业的高度，在租赁业务上打破品牌、产品界限，笼络更多的品牌，服务更广阔的用户，锻造规模化租赁和租赁的社会认知度。

　　据悉，目前多家主机厂在看到各大主流媒体对包租工模式的报道后，已通过各种渠道与包租工管理团队取得磋商。一些厂家高层对包租工平台独树一帜的“互联网+”理念高度重视，希望能借助包租工平台，完成其对中国“互联网+设备租赁”新兴市场的抢先布局。也有国外知名租赁公司针对中国市场的研究部门，慕名到访中国，与包租工探讨双方合作的可行性。

　　“包租工是标准的第三方平台，面向国内外所有主机厂开放。欢迎更多工程机械品牌的入住、合作、发展共赢。包租工将与大家精诚合作，共同深耕设备租赁新市场的这片肥田沃土。”屠丹立显得自信满满。作者：吴起帆