• 三分靠命运，七分靠打拼；十年的好运赶不上一年的歹运，很多人都觉得工程机械是个土豪行业，但是你只看到光环的身影了，可曾看到过他们灰桑的一面；工程机械行业即是神秘的行业，又是

导语：

　　三分靠命运，七分靠打拼；十年的好运赶不上一年的歹运，很多人都觉得工程机械是个土豪行业，但是你只看到光环的身影了，可曾看到过他们灰桑的一面；工程机械行业即是神秘的行业，又是透明的行业；今天我们分享工程机械中的江湖风云事；

工程机械之成也挖掘机败也挖掘机

01

【矿山生活】

　　背景介绍：

　　李某，江苏人，今年52岁；入行工程机械行业是2007年；入行前从事养鱼生意，稳定年收入二三十万；强项：有钱，朋友大多也比较有钱；

　　王某，今年47岁；入行前不得而知，但是只知道是挖掘机司机转变而来，并且挖掘机技术一流。强项：能接到开矿的工程，并且矿山老板资源广；还有一项绝技就是挖掘机技术，非等一般。

　　在一个很偶然的机会，李某认识了王某，王某给他说起挖掘机在矿山上干活如何挣钱；而刚开始李某不为所动，后来李某也听周边人都说干工程比较挣钱，于是就找到王某商量购买挖掘机；两人合伙购买，王某出资较少，但是负责管理挖掘机、找活以及结款；就这样两人算是搭帮合伙做起来了这项生意；

　　经营期间效益一天比一天的好，但是大家都知道干完工程，并不是立即就可以接到工程款；因工程需要还要购置设备；李某和王某这期间购买过K品牌，SK品牌，H品牌以及D品牌挖机等等都是一线合资品牌；而因此李某和王某的家庭经济也有了质一般的飞速发展；但由于工程结不上，自然就导致挖掘机的款项也难还清，就这样各个品牌的代理商，只能将车拖回或者是起诉李某和王某；就这样每一次李某都是险中度过难关；尤其是在2010年至2012年两年间更是盲目扩张，最多的时候，李某拥有16台挖掘机，这个数量在个体中已经算是大户人家了；

　　由于李某的在购置设备中还款的信任度逐渐的降低，很多合资品牌都不在与他合作；并且矿山的工程款还是结不全，李某又不想因此半途而废，所以只能购置国产品牌，毕竟首付款低，国产品牌了解李某曾经的辉煌而敢于出售（尤其是合资品牌转国产品牌的客户，国产品牌就认为是自己的工作做的比较到位，所以自然很高兴）；就这样尤其是在去年和今年的时候，李某更是很难过；原来购置的设备被公司起诉，并且要求还款；现有的品牌挖机也要还款，况且矿山封停，已经是青黄不接的时候；更可甚的是上个月的大雨又把李某的挖掘机淹了，真是屋漏偏逢连阴雨；

　　与李某的沟通中，李某说想在东山再起已经很难了；由于被起诉，王某抵不过压力并且已经跑路；但是矿山上的老板又不认李某，现在款项更是难结。而挖掘机公司也要求还款，现在更是雪上加霜；已经无能为力；

------经验分享------

　　不要盲目扩张，即使好的时候也要未雨绸缪，天有不测风云。

　　不要把自己的命脉卡在中间人的手中，你相信的人，未必是你可以依靠的人。

　　出来混终究要还的；购买的设备如果想着不还款，必然会受到法律的制裁，尤其现在机制健全；

　　如果购买设备，更换品牌频繁；最终会导致在你困难的时候，没有一家愿意帮你；始终如一，即使在你困难时，品牌代理商也愿仗义出手相助。

工程机械之成也挖掘机败也挖掘机

【购买二手挖掘机】

　　背景介绍

　　小张，天津人；85后，已成家并育有一女儿；但是小张家庭富裕，父亲是做生意的，不缺钱；

　　小张与几个朋友认识后，认为他们养挖掘机很挣钱；于是就有养挖掘机的念头了；就这样与父亲商量好之后，就打算购买一台日立20吨的挖机，天津很多客户对日立品牌很是认可；就这样小张自己也上网找挖掘机，朋友也帮助介绍，但是小张对挖掘机十窍通九窍（一窍不通）；有一公司的业务员给小张介绍了一台外地的挖掘机，小张向一个会维修的朋友咨询，这个朋友听完之后，觉得不管是年份还是价格更何况还是进口设备，都比较满意；小张听完之后甚是高兴，就联系业务员小李，打算看车；

　　在看车的路上，业务员小李认识了维修工，于是小李就和维修工搭讪起来，一来一去两人就秘密谈定了，维修工负责试车，成交之后给维修工1万块钱的好处费；维修工也很乐意，但是维修工也说了车况不能太差，否则没法做事；到了现场之后，三个人就开始试车，这台车是日立ZX200，2007年生产的，并且是纯原装进口；价格32万。这个性价比的设备已经是相当合适；维修工在试车的过程中，把自己的一些建议给小张说了，毕竟小张不懂车；就这样小张听完建议之后，掏钱购买；相应的维修工和小李也得到一定的报酬；

　　买回半个月之后，先是更换链筋断裂，后是维修发动机，在之后维修回转大盘等等；这台车没挣钱都让小张折腾出了40多万了；而更可气的是拆开回转大盘之后，发现里面居然有沙子和锯末的东西在里面，发动机拆开之后轴承居然会用木头棒子替代等不良现象，让小张哭笑不得，更是苦不堪言；维修工也是第一次见到这样的高手，想想都可怕；

经验分享

　　如果不懂挖掘机并且是第一次购买时，建议以新车为主；毕竟是一个保障。

　　二手挖掘机固然便宜，但是必须要看好车况，并且更要有可靠的人帮你；

　　二手挖掘机翻新已经不是罕事，但是不是每台车都会被如此翻新；行业大部分还是正规的；

　　购买二手设备时不要把希望完全寄托于别人，否则等于你的“命运”被人掌握；

　　如果真的购买二手设备，建议多找3-4个人帮你看车，这样一方面可以多个建议，另一方面不可能全部都被收买吧！

　　如购买回的设备感觉不对劲，建议最快的速度稍微赔点钱也要立即出手，不要在为后续买单；

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　　总结：

　　工程机械是最苦的一个行业，也是最酷的一个行业；你看到了他们的风光，但是未必看到他们的悲伤；每一个工程机械人都有一段自己的故事，每一个工程机械品牌也都有自己的故事；工程机械中永远都有讲不完的故事；电商分享每天与你分享工程机械的哪些事。

　　作者：头条号/电商分享