• 　　今天混凝土ERP行业格局，是2009年中国杀毒市场格局的翻版。　　6年前，作为一个普通的网民上网，是一件麻烦的事情，很多喜欢爱情动作片...

　　今天混凝土ERP行业格局，是2009年中国杀毒市场格局的翻版。

　　6年前，作为一个普通的网民上网，是一件麻烦的事情，很多喜欢爱情动作片的朋友深有体会。

　　如果你需要下载某个软件，去浏览某个网站，你需要一双火眼金睛，穿着马甲的软件你根本无法辨识，哪个是你真正需要下载的东西？哪个是木马病毒？任何网站只要你点击，你就可能中招了，一个木马病毒等着你，你就等着死机，蓝屏，卡慢，你就要重装系统，硬盘格式化，资料丢的一干二净……

　　当年中国网民3亿，使用付费杀毒软件的只有1000万人，占中国总网民的3%，97%的用户是裸奔，沦为流氓软件的肉鸡，今天这个数据完全颠倒过来了。

　　造成这个结局的主要原因，是杀毒厂家的不作为。

　　当年瑞星，卡巴斯基等几个厂家瓜分了杀毒市场，每个厂家一年做4，5个亿，就很满足了，没有谁真正去为用户着想，让所有网民有更安全的上网环境。不仅仅如此，这些厂家为了让用户购买杀毒软件，还自己制造病毒。这是作死的节奏。

　　这几乎是80后网民一个时代的记忆，但后面这些现象慢慢消失了，因为360出现了。

　　360就像一条鲶鱼进入一个死气沉沉的鱼塘，行业的格局一下子改变了。它二个特点，一个是免费，二是比付费的竞争对手还好用，超级简单方便，各种功能都有，软件直接下载，无需通过百度去搜索，也无需担心木马病毒。

　　行业的格局一下改变了，昔日的王者卡巴斯基，瑞星已经成为了历史，新的王者崛起了。昔日只有1000万人使用杀毒软件，今天，中国8亿网民中，90%以上用了杀毒软件，而且没有一个网民为杀毒软件付费；昔日这个市场只有100个亿，靠卖软件赚钱，今天这个市场1000个亿，而且不靠软件赚钱。

　　这就是变革，技术的变革，商业模式的变革，在变革的后面，是创业者不同的眼光，胆量和气魄。

　　这样的变革，不仅仅在杀毒行业出现，也曾经在手机行业出现，在家电行业出现，也正在出租车行业上演，在所有没有勇气，没有胆量为用户进行变革的公司，都将成为历史的尘埃。

　　今天，混凝土ERP行业的格局和当年杀毒市场一样，行业的厂家不作为，没有谁真正为用户着想，使用ERP的用户量极小。真正使用的用户量不到20%。

　　混凝土行业的格局已经深度的变化了，过去躺着赚钱的日子一去不返了，竞争白热化，利润微薄，欠款难收，在这个时候，搅拌站更需要精细化管理，更需要ERP系统。只有把生产成本，人工成本降下去，单位的产出和利润才能上来，把原材料管好，这样才不会有浪费。只有基于精细化管理的基础上才能提高竞争力，才能在恶劣竞争的市场上活下来。

　　我们希望更多的用户能借助ERP系统提高管理水平，提高市场竞争力，我们不想在混凝土行业重蹈杀毒行业的覆辙，我们也不想做混凝土行业的卡巴斯基。

　　所以砼友站出来革自己的命，也革同行的命。

　　我们的变革首先将让用户会受益

　　一过去ERP只能电脑端使用，很不方便，现在我们采用新的理念推出了全新版本的砼友小秘书，这是基于移动互联网的手机版ERP，集成的信息可以让搅拌站的老板和管理层可以随时随地的掌控所有生产情况，快速做出正确的决策。

　　二将原来6-8万元一套的ERP，降到几百块钱一个月，这样只要愿意使用ERP的用户就用的起，而不至于因为太贵而放弃。

　　三过去用户觉得使用ERP很麻烦，因为ERP产品故作高深，使用起来很复杂，砼友认为，好的互联网产品就是傻瓜都知道使用，不需要安装说明书的产品，所以现在我们大大的简化了流程，产品的理念改变了。今天我们完全站在用户的角度，极度简化使用步骤，操作极简，用户体验比市场上的产品提升10倍。

　　第二个受益的对象，是行业的基础从业者

　　因为整个行业陷入断崖式的跌落，已经好几年了，所以，大规模的裁员也在持续的进行中，70%以上的人下岗了，这些人在这个行业多年，工作经验，知识结构都与工程行业有关，立刻这个行业重新找工作，是极困难的一件事情。所以砼友通过除了在产品上进行了创新之外，也对商业模式进行了创新。用户每月按时缴费给我们，我们将给那些成为我们代理人的维修工，销售员等基层员工按照5：5的比例进行分成。这样很轻松就可以让那些离职人员有一个稳定的收入，更好的养家糊口，目前砼友正在招募代理人，希望能帮助更多的人

　　对于行业来说，我们也留住了优秀的人才，为行业提供给多优质的服务。

　　免费模式是中国互联网行业的杀手锏，因为中国人不习惯对看不见，摸不着的软件付费，当年微软为了盗版windows战斗了整整一个时代，还是没有成功。今天中国所有主流的互联网公司都是免费的，免费之所以可行，是因为网络效应的存在。

　　所谓网络效应，其实就是说，公司的产品无论是一万个人用，还是一千万人用，它的成本是一样的。而使用的用户越多，就可以用其他的商业模式变现，360用的是搜索和广告，腾讯用的是游戏和增值服务，百度是关键词竞价，所以免费模式是可以成立的。

　　今天工程机械行业ERP暂时还不能做到免费，因为这是一个细分市场，没有几千万，上亿的用户规模，而是ERP产品还是需要极大的人工维护，升级成本的。

　　那么什么时候可以免费，就是有另外的一个商业模式进行变现的时候就可以免费了，我们正在探索。

　　今天，这是奥科公司砼友品牌在混凝土行业发动的一个小小变化，我们希望能为行业带来真正的变革和价值。